買換え時のサポート
「リバブル売却保証」
お買換え時に役立つ「リバブル売却保証」
についてご紹介します。
お客様の「売らないと買えない」の
お悩みを解決するサービスです。
■1983（昭和58）年7月に東急リバブルが業界に先駆けて導入した、
お客様のお買換えをサポートするためのサービスです。
chapter 1リバブル売却保証のポイント
あらかじめ販売期間（スケジュール）・保証額を設定＜適用時＞
販売スケジュールに沿って販売
販売期間内成約とならなかった場合、
あらかじめお約束した保証額で東急リバブルが購入
東急リバブルの再販売時に利益が出た場合は、
お客様に利益を還元
chapter 2利用基準・前提条件
| 項目 |
マンション |
土地・戸建 |
|---|---|---|
| 築年数 | 昭和57年(1982年)1月以降の築年 | 築30年以内(申請ベース) |
| 保証額 | 当社査定価格90%以下かつ1億円以下(※首都圏エリアのみ「1億5,000万円以下」) | |
| 販売期間 | 3ヶ月以上〜6ヶ月未満 | |
| 面積 |
専有面積30㎡以上 |
敷地面積40㎡以上 |
| 権利 | 所有権 | |
- ■エリア：当社が日常的に営業・販促活動可能なエリア
- ■種別：個人の居住用のマンション・土地・戸建 ※事業用・収益不動産・店舗・事務所併用住宅などは適用不可
- ■媒介種類：専属専任・専任
- ■融資条件：一般的な住宅ローンの通常利用が可能であること （融資率の制限など付帯条件がなく通常に審査されること）
- ■対象者：個人・法人 ※宅地建物取引業者除く
※売却保証の適用可否および保障額の決定は、当社査定によります。その他、対象不動産の条件によっては本サービスをご利用いただけない場合があります。詳細は営業担当者にお問い合わせください。
chapter 3 一般的な販売スケジュール（適用〜東急リバブル買取まで）
ご売却期間、売出価格、価格変更スケジュールをあらかじめ設定。
スケジュールに沿って販売活動を行います。
■査定額：3,000万円／保証額：2,500万円／販売期間：6ヶ月間（4/1～10/1）の場合
chapter 4よくあるご質問
Q1
リバブル売却保証はどれくらい使われていますか？A.
リバブル売却保証は、年間120件前後適用されております。（2020年～2022年の3年間実績）
お買換えのお客様や期日の目途をつけて売却をしたいお客様に多くご利用いただいております。
Q2
売却保証額で買取りになるケースはどれくらいありますか？A.
期間内に成約とならず、保証額にて買取となるのは年に1,2件です。（2020年～2022年の3年間実績）
ほとんどの場合、期日より早く、保証額よりも高い金額で成約となっております。
Q3
現在販売中でも売却保証を利用できますか？A.
利用可能です。売却の目途をつけたい方もぜひご相談下さい。
Q4
売却保証を使うと安く買い取られてしまうのでは？A.
万が一買取となり、東急リバブルが再販売した際に利益が生じた場合は、お客様へ利益分を還元いたします。（＝利益還元制度）。本サービスはあくまでも確実なご売却やお買換えをサポートする目的の制度であり、買い取って当社が利益を得ることを目的にしておりませんので、不当に安く買い取ることはございません。
Q5
新築マンションを購入済みで、完成（引渡し）までに自宅を売却しなければいけないのですが・・・A.
ご売却期日・金額をあらかじめ設定する「リバブル売却保証」をご利用いただければ、スムーズなお買換えを実現できます。
リバブル売却保証の買換え活用事例
chapter 1自宅のローンが残っており、売却しないと買換えができない
■お客様の背景
| 年齢：40代前半 |
| 家族構成：夫婦＋子供2人（7歳、4歳） |
|
事情：3人家族の時にマンション（2LDK）を購入。 第二子が生まれ、子供が成長し手狭になったため、 一戸建へ買換え希望 |
|
状況：買換え希望物件が見つかったが、 現自宅のローンが残っており、 自宅を売却しないと買換え先のローンが組めない |
■ご売却不動産
| 査定額：3,000万円 |
| 保証額：2,600万円 |
| 販売期間：6ヶ月間 |
| ローン残額：2,000万円 |
■ご購入希望不動産
| 価格：4,000万円（諸費用込 4,350万円） |
| 引渡し日：購入契約の2ヶ月後 |
| ローン利用額：3,750万円 |
※自宅のローン完済が借入条件
※上記資金計画は概算です。
詳細は営業担当者へお問い合わせ下さい。
■ポイント
①自宅売却前に買換え資金確保が可能⇒自宅の売却前でも希望物件の購入が可能
②販売期間・保証額を事前に設定し売れない不安解消
③仮住まいが不要
④販売期間を確保できるため、高値売却を目指せる
■他にもこんな方にオススメ
●売却資金をもとに買換えたい方
●ダブルローンを避けたい方
●仮住まいしたくない方
●すでに購入契約済みで、引渡し日までに資金確保が必要な方（新築マンション・注文住宅への転居など）
chapter 2売却資金をもとに買換えたい（ローンは組みたくない）
■お客様の背景
| 年齢：60代前半 |
| 家族構成：夫婦 |
| 事情：子どもの独立をきっかけに、一戸建からマンションへ |
|
状況：売却資金をもとに買換えたいが、 年齢的にもう住宅ローンは組めない（組みたくない）。 不動産事業者による買取契約だと預貯金からの 持ち出しが必要となるため、売却保証を利用して、 買取契約より高値での売却を目指したい （買取契約の場合：3,200万円） |
■ご売却不動産
| 査定額：4,000万円 |
| 保証額：3,400万円 |
| 販売期間：6ヶ月間 |
| ローン残額：なし |
■ご購入希望不動産
| 価格：3,200万円（諸費用込3,350万円） |
| 引渡し日：購入契約の2ヶ月後 |
| 資金計画：売却資金を充当 |
※上記資金計画は概算です。
詳細は営業担当者へお問い合わせ下さい。
■ポイント
①自宅の売却前でも希望物件の購入が可能
②ローンを利用せずに購入・売却を同時に進められる
③仮住まい不要
④販売期間を確保できるため、高値売却を目指せる
⑤事前に保証額がわかるため、資金計画を立てやすい
⑥買換え資金を確保しつつ、「高値売却」を目指せる
■他にもこんな方にオススメ
●売却資金をもとに買換えたい方
●ダブルローンを避けたい方
●仮住まいしたくない方
●すでに購入契約済みで、引渡し日までに資金確保が必要な方（新築マンション・注文住宅への転居など）
買換えの流れ＆売却保証について
不動産のお買替えの流れと売却保証について動画で説明しております。
是非、ご不明点・ご質問等ございましたらお気軽にお問い合わせください。
