境界についてのご指摘があったのもポイントでした
今回の取引では６社に声掛けし、アポの早い順からメジャーな貴社と他社Ｚ社さん、関東中心の中堅２社の計４社の担当の方に現地で話を伺いました。
４社のうち３社はＡＩ査定の結果をもとに売出価格を●，●●●万と提示いただき、貴社だけが●，●●●万を提示下さいました。
そして、４社のうち３社は隣接道路からのセットバックの必要性を説明下さいましたが、中堅の１社はセットバックの話がなかったのでお断りしました。
また貴社のご担当からのみ、隣家との境界についてのご指摘があったのもポイントでした。
何社かお話しを伺うと、該当地域の相場感や買われる方の予算感から●，●●●万前後では買い手が現れるだろうと思いました。
ではなぜ貴社ご担当者さんだけが●，●●●万を提示下さったのかをお聞きすると、「ＡＩ査定は該当地域の過去の取引を元にしているのでもちろん参考にしていますが、駅からの距離や隣接道路の条件が似た同市内の別の地域の取引実績も参考にしています」と仰られました。
これがＡプランとすると、恐らく担当者さんは当初からＢプランをお持ちだったと思います。
Ｂプランは、建売業者に２棟建設可能な土地として紹介するというものです。
結果として今回はこのＢプランで取引が成立し、他の３社では成しえなかった販売価格で取引出来たことを大変感謝しております。
また買い手の方が無理なローンを組んだり、上物の予算を削るより、２軒の建売住宅として満足して住まわれる方がいると思うと、長年所有した不動産も気持ちよく手放すことが出来、この点でも東急リバブルさんを選んで、また担当者さんが対応下さって本当に良かったと思っています。
センターからの返答
この度は大変お世話になりました。
お打ち合わせも何度もお時間を頂き有難うございました。
販売中には庭木などの整理をしていただき大変感謝しております。
また何かございましたら、お気軽にお申し付けくださいませ。
お引き続きよろしくお願いいたします。